Çilek İnegöl'den doğdu, tüm dünyaya yayıldı

Henüz 15 sene önce İnegöl'de kurulan Çilek Mobilya, Türkiye'nin
yurtdışında en fazla mağazası olan markalarından biri haline geldi.
Çilek halihazırda 5 kıtada, 65 ülkede toplam 300 mağaza ve satış
noktası ile faaliyet gösteriyor. Bu büyük başarının altında ise
babaları çarşıda bakırcılık yaparken mobilya işine giren üç kardeşin
azmi ve vizyonerliği yatıyor.

Çilek
Mobilya'nın kurucularından Muzaffer Çilek ile şirketin nasıl bir anda
bu kadar büyüdüğünü ve bundan sonraki hedeflerini konuştuk. Yurtdışında
kendi konseptlerinin bir benzeri olmadığını anlatan Çilek, bundan sonra
çok daha hızlı gideceklerinin altınız çiziyor. - Çilek Mobilya'yı ne zaman kurdunuz?
1995 yılında İnegöl'de üç kardeş ortak olarak kurduk.
- Daha önce ne yapıyordunuz?
Daha önce de mobilyacıydık ama kardeşler olarak ayrı ayrı fason üretim yapıyorduk. Bir kardeşim klasik mobilya yapıyordu, ben modern yatak odaları yapıyordum, ağabeyim de koltuk kanepe vitrin üretiyordu.
Zaten Türkiye'de
ve dünyada mobilyacılar genelde herşeyi bir arada yaparlar. Biz böyle
olmasın ve bir konuda uzmanlaşalım dedik ve Çilek Mobilya'yı kurma
fikri de böyle doğdu.
MOBİLYA İŞİ ABİSİ İLE BAŞLADI
- Mobilya işi babadan mı peki?
Yok hayır, babamın mobilya ile bir alakası yok. Biz Bosna
kökenliyiz. Önce Bursa'ya sonra İnegöl'e yerleştik. Babam çarşıda bakır
işi yapardı. Mobilyaya ilk giren 1978 yılında abim oldu.
Aslında kendisi inşaat mühendisidir. Ama o zamanlar mobilya trendi parlamıştı ve birçok esnaf meslek
değiştirip mobilyacı oldu. Sonra ben de züccaciye işi yaparken mobilya
tarafına geçtim. Üçüncü kardeşimiz ise askerdi, ama yüksek tansiyon
rahatsızlığı nedeniyle emekli olma hakkı vardı. Bizim işler iyi gidince
onu da yanımıza istedik ve hakkını kullanıp bize katıldı.
- Üretimi nerede yapıyorsunuz?
Üretimin hepsi İnegöl'deki fabrikamızda yapılıyor, oradan tüm
dünyaya gidiyor. Mobilya üretiminin tamamı bize ait. Ama halı, yatak,
perde gibi aksesuarları fason olarak yaptırabiliyoruz.
- Cironuz ne kadar?
Ciroda 200 milyon lirayı geçtik. Çalışan olarak da 610'u fabrikada olmak üzere toplam 1600 kişi istihdam ediyoruz.
EN BAŞTAN DÜNYAYI HEDEFLEDİK
- Sadece çocuk mobilyası üretme fikri nereden çıktı?
Ne yapabileceğimizi nereye yöneleceğimizi araştırırken çocuk
mobilyalarının ihmal edildiğini gördük. Dünyada birçok marka çocuklara özel önem verirken mobilyacılar ihmal etmiş, kızlara da erkeklere de aynı ürünleri yapmışlar. Eren GÜLER yazıyor
Çilek İnegöl'den doğdu, tüm dünyaya yayıldı Eren5

Çilek İnegöl'den doğdu, tüm dünyaya yayıldı Eren5

hurriyet.com.tr

Ama şöyle bir sıkıntı vardı; çocuk mobilyaları pazarın sadece yüzde
4'ü. Çok küçük. O nedenle biz Çilek Mobilya'yı kurarken bunu dünyaya
açalım, Türkiye de bu ülkelerden biri olsun dedik. Yani daha en baştan
hedefi tüm dünyaya yayılmak üzerine kurduk.
- Nasıl ilerlediniz?

Biz özgün tasarımlarla
gideceğiz dedik. Bunu marka imajı ile birleştirip bilinirlik yaratmayı
hedefledik. Çünkü çocukların da marka eğilimleri var, araştırmalarda
bunu net bir şekilde gördük. Kendi soyadımız acaba olur mu dedik ve
araştırmalarda ortaya çıktı ki çok uygun.
Markalı mobilya yapacaktık, özgün tasarım olacaktı, tüm dünyaya açılacaktık, Türkiye de bunlardan biri olacaktı. Vizyon buydu...
HA ADANA HA MONTREAL... NE FARK EDER...
- Bu kadar kolay mı peki bu işler? Hemen dünyaya nasıl açılabiliyorsunuz?
Çok kolay değil ama kesinlikle zor da değil. Sadece insanlar kolay
olmadığını zannediyorlar. 'Ben Tokyo'da açamam ancak gidip yakın
yerlerde açarım' diyorlar ama öyle değil. Niye açamayacaksın? Tahran'da
açıyorsan Rusya'da da ABD'de de açarsın. Hiç farkı yok ki. Gözlerinde büyütüyorlar. Ha Adana ha Montreal. Bence hiç farkı yok.
Çilek İnegöl'den doğdu, tüm dünyaya yayıldı 11115526

Çilek İnegöl'den doğdu, tüm dünyaya yayıldı 11115526

Bir de biz mobilyacı olduğumuz için zaten önceden Almanya ve İtalya'daki
fuarlara gidiyorduk. Bu sefer de aynı şeyi yaptık. Fuarlarda kendi
ürünlerimizi alıcıların beğenisine sunarız ve satmaya çalışırız dedik.
Ama demonte ürünler yapmamız gerekiyordu, çünkü uluslararası nakliyeye
uygun olması gerekiyordu.
Bunların üzerinde çalışarak fuarlara gittik, eksikleri giderdik,
yeni müşteriler bulduk ve yavaş yavaş büyüdük. Geriye dönüp bakıyorum,
sadece biz şimdiye kadar 72 fuara katılmışız.
- Dünyaya mağaza açarak mı yayılmayı hedeflemiştiniz yoksa sadece ihracatla mı?
İlk başta bayi açma fikri yoktu. Hedefimiz kendi markamız ile
mobilyacıların çocuk katlarına girmekti. Ama kesinlikle Çilek Mobilya
olarak.
ÖNCE KENDİMİZ AÇTIK SONRA BAYİLİK VERDİK
- Bayi işi nereden başladı?
İlk 5-6 yıl geçti, biz bu arada ürünlere çeşitli aksesuarlar ekledik
ve oda konseptleri yarattık. Yaş gruplarına ayırdık, onlara özel
üretimler gerçekleştirdik. Sonra sadece mobilya değil komple oda
atmosferi oluşturduk. Sonuçta bir takımı ayrı ayrı mesela 1200 liraya
satarken perde, halı gibi aksesuarlar ile bir konsept yaratınca 2 bin
lira oluyor.
İşte biz bunları yapınca ve ilgi görmeye başlaynca 'Çilek markalı
mağazalar açabilir miyiz?' dedik ve Türkiye'de mağazalar açmaya
başladık.
- Yurtdışında?
Türkiye'de bu konsept tutunca dünyanın kalanında da tutar dedik.
Zaten kırılma noktası bu kararımızdı. Ama bu sefer de birilerini gidip
franchise vermek konusunda ikna etmek lazım. O da kolay değil. Bu
nedenle önce kendimiz açalım dedik.
Almanya Köln'de iyi bir caddede ilk yurtdışı mağazamızı açmaya karar
verdik. '1-2 yıl çalışalım, eğer tutarsa bunu referans gösterip Avrupa
ülkelerinde bayi adaylarına anlatırız' dedik. Nitekim de öyle oldu.
Daha ilk yılın sonunda biz yatırdığımız parayı amorti ettik. Hemen
arkasından gelen teklifler ve bizim çalışmalarımızla sadece Avrupa'da
bir anda 30'u aşkın mağazamız oldu.
AMERİKADA KRİZE DENK GELDİK
- Amerika'da da açmıştınız...
Almanya'daki sistem tutunca bunu ABD'de de yapalım dedik. İlk giriş olarak da Florida'yı seçtik. Hem küçük bir yer hem de Güney Amerika'ya yakın.
İlk başta 10-12 mağaza açarız diyorduk. Hatta buradan müdürler
götürdük, depolar tuttuk ama piyasaya girdiğimiz 2007 yılında kriz
çıktı. Biz 120 bin dolar ciro yapar derken daha ilk ay 90 bin dolardan
başladık, düşe düşe 30 bine kadar indik. Zaten 22 bin dolar kira.
- Şu anda nasıl?
Hala toparlayamadı orası, uykuda tutuyoruz. Şu anda iki mağaza zar zor ayakta duruyor. Ama başka yerlere çok faydası oldu...
Biz bu mağazaları referans göstererek Panama'ya 2, Venezuella ve
Kolombiya 4'er mağaza açtık. Meksika'da 13-14 yere ürün veriyoruz.
Krizi bile faydalı oldu yani.
- Şu anda kaç ülkede varsınız?
68 ülkeye ihracat yaptık, ama bunların 40'ı daha yoğun ve
istikrarlı. Yurtdışında ise 65 ülkede 150 mağaza ve 150 korner olmak
üzere 300 noktaya ulaştık.
- Kaç tanesi size ait?
Dördü bize ait. Örnek açıp franchise veriyoruz.
Son olarak Londra'da 12 mağaza için anlaşma yaptık. Üç tane zaten var, şimdi 9 tane daha açılacak. Yunanistan'da
da 5'i Atina'da olmak üzere 12 mağazamız var. Bir yerde kümelenince
daha kolay oluyor işler. Az mağaza ile pek reklam yapamıyorsunuz ama
8-10 mağaza olunca daha iyi oluyor. Ayrıca Rusya ve Ukrayna'da 23'er, Almanya'da 9, Kazakiztan'da 6 mağazamız var.
- Toplam mağaza sayısı ne kadar?
Türkiye'de 100 tanesi mağaza 40'ı korner olmak üzere 140 mağazamız var. Yurtdışı ile birlikte 440 satış noktasına ulaştık.
Çilek İnegöl'den doğdu, tüm dünyaya yayıldı 11115525

Çilek İnegöl'den doğdu, tüm dünyaya yayıldı 11115525

- Kolay franchise bulabiliyor musunuz?
Fuarlara gittiğimizde şunu görüyoruz: Yatırımcılar kendi ülkelerine
ve şehirlerine değişik bişeyler arıyorlar. Bizde de yeni bir mağaza
konsepti olunca ilginç geliyor ve talep gösteriyorlar. Ayrıca
referanslara da bakıyorlar, diğer mağazalarla görüşebiliyorlar. Böylece

kartopu şeklinde büyüyoruz.
Bir de Londra, Miami, Kazablanka, Tokyo gibi turistik yerlerde
olunca yayılmayı hızlandırıyor. Buralara gelip konsepti gören kendi
ülkesine de götürmek istiyor.
SATIŞ NOKTALARININ SAYISINI 10'A KATLAYACAĞIZ
- Sizin İran'da da büyüme planınız vardı...
Biz oraya ilk mağazayı 6 sene önce açtık, şu anda 12 tane mağazamız
var. Ama distribütör sıkıntısı nedeniyle istediğimiz hızda gidemedik.
Önümüzdeki dönemde bu yavaşlığı telafi edeceğiz ve 90 mağazaya
ulaşacağız. Çok genç ve çok boş bir pazar. Bence büyük fırsatlar var.
- Yurtdışı için belirlediğiniz bir hedef var m?
Çilek İnegöl'den doğdu, tüm dünyaya yayıldı 11115582

Çilek İnegöl'den doğdu, tüm dünyaya yayıldı 11115582

Yurtdışında
o kadar çok potansiyel var ki.. Bizim 7-8 yılda mevcut satış
noktalarımızı 10 katına çıkarmamız içten bile değil. Dünyada çocuk
mobilyası deyince 'Çilek' jenerik marka olacak. Bunun için çalışıyoruz.

Türkiye'de de şu anda toplam ciromuzun yarısı ihracat ama biz bunu
yüzde 95'e çıkarmayı hedefliyoruz. Türkiye'de mağaza açacak çok fazla
yer kalmadı. Bir 140 mağaza daha açamayız. Ama dışarısı öyle değil,
fırsat dolu.
- Çilek'in yurtdışında söylenişi zor değil mi?
Pek değil. Her tarafa Çilek ismi ile açılıyor, Ç harfi de problem
olmuyor. Mesela 'silek' diyorlar İngilizce konuşan ülkelerde. Bir de
logo olarak hatırlarında kaldı insanların...
ORTA AFRİKA'DA FIRSAT VAR
- Bundan sonra daha çok nerede büyüyeceksiniz?
Pasifik ülkeleri için çalışıyoruz ama zor bir pazar. Avrupa ve Balkanlar'dan çok memnunuz, Rusya'da
iyi gidiyoruz. Rekabetten uzak olduğu için Güney Amerika, Afrika ve
Ortadoğu'na yöneliyoruz. Afrika'da ortada yer alan kıta Afrikasındaki
50 ülkede büyük fırsatlar var. Biz orada şimdilik sadece Nijerya'da
yer açabildik. Artık o bölgeyi zorlayacağız. Herkes kolay olduğu için
Kuzey Afrika'ya giriyor ama Orta Afrika'da da önemli fırsatlar var.
- O bölge çok fakir ve güvensiz bir bölge değil mi? Sizin için bir iyi pazar var mı?
Kesinlikle pazar var. Dünyanın her yerinde şehirler, orada zenginler
ve çocuklarına güzel şeyler almak isteyen aileler var. Bazı ülkelerde
sadece bir şehire hatta bir şehirde sadece bir iki sokağa
gidebiliyorsun. Güvensiz ülkelerin güvenli yerleri var ve siz oraya
girebilirsiniz.
Normalde kimse gelmediği için sen gittiğinde kabul de görüyorsun.
- En çok hangi bölgeden memnunsunuz?
Suudi Arabistan ve Körfez ülkelerinden çok memnunuz. Çünkü orada
çocuk odaları geniş ve insanlar odalara daha fazla mobilya alıyorlar.
Bazen bir odaya 3 takım birden koyuyorlar. Ayrıca krizle ilgili
sıkıntıları da yok. Başka ülkelerde ciro düşerken Körfez'de ciromuz
arttı.
- Olumsuzluk yaşadığınız ülkeler var mı?
ABD
şu anda uykuda. Endonezya'da 3 mağaza açtık ama orada nakliye sıkıntısı
çıktı. Japonya'ya 35 günde mal giderken buraya Singapur Limanı'ndaki
sıkıntı nedeniyle 65 günde gitti. Singapur'da da 5 mağaza açmıştık ama
tam hazır değildik. Ofis ve çocuk mobilyaları yan yana satıdığı için
mağazalar yaşamadı.

YENİ ÜYE Mesaj Sayısı : 5 Kayıt tarihi : 13/07/10

vay be

YENİ ÜYE Mesaj Sayısı : 5 Kayıt tarihi : 13/07/10

büyük gelişim

YENİ ÜYE Mesaj Sayısı : 5 Kayıt tarihi : 13/07/10

cevep ver cem

YENİ ÜYE Mesaj Sayısı : 5 Kayıt tarihi : 13/07/10

offffffff

YENİ ÜYE Mesaj Sayısı : 5 Kayıt tarihi : 13/07/10

» TÜRKÇE DÜNYAYA KAÇ KELİME VERDİ
» 1881’de Selanik’te doğdu. Annesi Zübeyde Hanım, ba